朱氏药业以医疗器械二类耗材为主，主要科室集中为康复理疗科、疼痛科、骨伤科、针灸推拿科，市场操作流程及细节
一、市场定位
1、终端定位：三级甲等医院至乡镇医院及所管辖的乡村卫生所
2、科室定位：相关科室12个（疼痛、骨科、中医、针灸、
推拿、理疗、保健、神经内、神经外、颈肩腰腿疼专科、风湿类风湿专科、腰椎间盘专科）。首选骨科 再次疼痛、针灸、推拿、理疗、颈肩腰腿疼专科等。
二、市场开发：
进货路线：医院招标——投标——中标——科室主任写申请单——交器械科科长同意——进入医院。（注：热疗贴在医院销售无需招标 在大多数医院可以不用投标。）
1、三甲及二甲市场：
科室主任据临床需求打报告---------器械科或药剂科洽谈进货。
2、二甲以下市场：
临床主任或大夫认可产品------------院长洽谈进货。
三、医院内部操作细节：
1、门诊
（1）产品放在耗材库或副药房，大夫开处方----消费者划价取药
（2）产品领到科室，大夫直接或由护士长划价------消费者取药
2、病房
直接领到科室，大多由护士长保管----大夫开处方或治疗费-----消费者取药
四、市场维护
1、维护：
（1）医院科室大夫一对一进行宣传（门诊和病房）；
（2）卫生所大夫一对一进行宣传；
2、统方：
药房、库房或护士长来统计；一般程序是在获得科室主任的同意后，由护士长将热疗贴领到科室。在使用过程中，从器械科领到科室、统计处方、均需要科室护士长的支持。在实际操作中要注意协调好科室护士长与医生在使用热疗贴时的关系。
五、维护时间及方式
1、 正常工作时间的上门宣传；
2、 节假日的宣传；
3、 夜访；
